E-Com Lexikon | Kennzahlen
Break-even-ROAS: Ab wann sich eure Werbung lohnt
Mit dieser einen Zahl wisst ihr, ob eure Kampagnen Gewinn oder Verlust machen. So berechnet ihr sie für euren Shop.
Kurz gesagt
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, ab dem eure Werbung keinen Verlust mehr macht. Liegt euer ROAS darunter, zahlt ihr bei jeder Bestellung drauf. Liegt er darüber, verdient ihr Geld.
Die Formel
Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitrag in %
Deckungsbeitrag = Netto-Verkaufspreis minus Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren und Verpackung, noch ohne Werbekosten.
Rechenbeispiel
01
Ihr verkauft ein Produkt für 50 € netto.
02
Wareneinsatz 15 €, Versand 5 €, Zahlungsgebühren 1 €, Verpackung 1 €. Es bleiben 28 € Deckungsbeitrag, das sind 56 %.
03
Break-even-ROAS = 1 ÷ 0,56 = rund 1,79.
Jeder ROAS über 1,79 bringt euch bei diesem Produkt Gewinn pro Bestellung, bevor Fixkosten wie Miete oder Personal abgezogen sind.
Vom Break-even zum Ziel-ROAS
Der Break-even-ROAS ist die Untergrenze. Euer Ziel-ROAS liegt darüber, denn ihr wollt ja nicht nur nichts verlieren, sondern verdienen. Wie viel darüber, hängt davon ab, wie viel Gewinn pro Bestellung übrig bleiben soll.
Wann ein niedriger ROAS sinnvoll ist
Bei Neukunden kann es sich lohnen, den Break-even-ROAS beim ersten Kauf bewusst zu unterschreiten, wenn diese Kunden später wieder bestellen. Dafür müsst ihr wissen, was ein Kunde über die Zeit bei euch einbringt.
Typische Fehler
- Mit Rohertrag statt Deckungsbeitrag rechnen und Versand oder Gebühren vergessen
- Brutto und netto mischen, denn Werbekonten zeigen meist den Brutto-Umsatz
- Retouren nicht einrechnen
- Einen Wert für den ganzen Shop nehmen, obwohl Produkte sehr unterschiedliche Margen haben
So machen wir das bei adtree
Im Fundament ermitteln wir gemeinsam mit euch den CAC und rechnen für eure wichtigsten Produkte den Break-even-ROAS aus. Daraus legen wir zusammen einen Ziel-ROAS fest. Für Neukunden-Kampagnen darf der ROAS bewusst niedriger sein, wenn Kunden später wieder kaufen.
Verwandte Begriffe
Ihr kennt euren Break-even-ROAS noch nicht?
Wir rechnen ihn mit euch aus und richten eure Kampagnen daran aus.