Wissen für Onlineshops
E-Com Lexikon
Die wichtigsten Begriffe rund um Werbung für Onlineshops, verständlich erklärt. Mit Formeln, Rechenbeispielen und den typischen Fehlern aus der Praxis.
Ausführlich erklärt
Die wichtigsten Begriffe
Kennzahlen
ROAS
Wie viel Umsatz jeder Werbe-Euro bringt, mit Formel und Rechenbeispiel.
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Kennzahlen
Break-even-ROAS
Ab welchem ROAS sich eure Werbung lohnt und wie ihr ihn berechnet.
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Tracking
Conversions API
Warum der Pixel allein nicht reicht und wie ihr sauber trackt.
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Oft verwechselt
ROAS vs. ROI
Warum ein guter ROAS trotzdem Verlust bedeuten kann. Mit Rechenbeispiel.
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Im Vergleich
Oft verwechselt
Oft verwechselt
ROAS vs. POAS
ROAS: rechnet mit Umsatz.
POAS: rechnet mit Rohertrag und zeigt direkt, ob Werbung Gewinn bringt.
Oft verwechselt
ROAS vs. MER
ROAS: eine Kampagne laut Werbekonto.
MER: gesamter Shop-Umsatz geteilt durch alle Werbekosten aller Kanäle.
Oft verwechselt
Break-even-ROAS vs. Ziel-ROAS
Break-even: ab hier macht ihr keinen Verlust.
Ziel-ROAS: euer Wert mit gewünschtem Gewinn. Mehr dazu
Oft verwechselt
CPA vs. CAC
CPA: Kosten pro Kauf in einer Kampagne, auch von Bestandskunden.
CAC: was euch ein neuer Kunde insgesamt kostet.
Oft verwechselt
Pixel vs. Conversions API
Pixel: misst im Browser und verliert Daten durch Werbeblocker.
Conversions API: sendet direkt vom Server. Mehr dazu
Oft verwechselt
CTR vs. Conversion Rate
CTR: wie viele die Anzeige anklicken.
Conversion Rate: wie viele Besucher im Shop kaufen.
Oft verwechselt
Umsatz vs. Deckungsbeitrag
Umsatz: alles, was reinkommt.
Deckungsbeitrag: was nach Ware, Versand und Gebühren übrig bleibt.
Oft verwechselt
Werbekonto vs. Shop-Daten
Werbekonto: zählt Käufe nach Klick oder Ansicht, oft doppelt über mehrere Kanäle.
Shop: zählt jeden Kauf genau einmal.
Kurz erklärt
Weitere Begriffe
Kennzahlen
CAC
Was es kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen: Werbekosten geteilt durch Neukunden.
Kennzahlen
AOV
Der durchschnittliche Warenkorb: Umsatz geteilt durch Anzahl der Bestellungen.
Kennzahlen
CLV
Was ein Kunde über die gesamte Zeit bei euch einbringt.
Kennzahlen
MER
Gesamtumsatz geteilt durch alle Werbekosten über alle Kanäle.
Kennzahlen
CPM, CTR und CR
Kosten pro 1.000 Einblendungen, Klickrate und Anteil der Besuche, die kaufen.
Kennzahlen
POAS
Wie der ROAS, nur mit Rohertrag statt Umsatz.
Tracking
Meta Pixel
Code im Shop, der Meta meldet, was Besucher tun.
Tracking
Consent Mode v2
Gibt an Google weiter, ob im Cookie-Banner zugestimmt wurde.
Tracking
Attribution
Welcher Anzeige ein Kauf zugerechnet wird. Jede Plattform zählt aus ihrer Sicht.
Plattformen
Advantage+
Automatisierte Kampagnen von Meta, bei denen die KI Zielgruppen und Platzierungen steuert.
Plattformen
Performance Max
Google Kampagne über Suche, Shopping, YouTube und weitere Kanäle.
Plattformen
Spark Ads
TikTok Anzeigen auf Basis echter Posts von Marke oder Creatorn.
Weitere ausführliche Erklärungen folgen. Aktuelle Themen findet ihr im Ratgeber, Anleitungen zur Einrichtung eurer Konten im Hilfebereich.
So machen wir das bei adtree
Bevor wir eine Kampagne starten, ermitteln wir gemeinsam mit euch den CAC, also was ein Neukunde maximal kosten darf. Dazu kommt eine Rentabilitätstabelle mit Marge, Warenkorb und Break-even-ROAS. Im Fundament prüfen wir Pixel und Conversions API, in der Kampagne testen wir Anzeigen und Zielgruppen, und im Wachstum skalieren wir nur, was nachweislich Gewinn bringt.
Ihr wollt das nicht alles selbst machen?
Wir kümmern uns um Meta Ads, TikTok Ads und Google Ads für euren Onlineshop, mit sauberem Tracking und klarem Blick auf eure Marge.