E-Com Lexikon | Oft verwechselt
ROAS vs. ROI: Der Unterschied einfach erklärt
Beide Kennzahlen klingen ähnlich, sagen aber etwas völlig anderes. Warum ein guter ROAS trotzdem Verlust bedeuten kann.
Kurz gesagt
Der ROAS zeigt, wie viel Umsatz jeder Werbe-Euro bringt. Der ROI zeigt, wie viel Gewinn nach allen Kosten übrig bleibt. Ein hoher ROAS kann deshalb trotzdem einen negativen ROI bedeuten.
Die Formel
Marketing-ROI = (Deckungsbeitrag minus Werbekosten) ÷ Werbekosten
Den ROI rechnet nicht jeder gleich. Wir nutzen hier den Marketing-ROI, also was eure Werbung nach Ware, Versand und Gebühren wirklich einbringt.
Rechenbeispiel
01
Ihr gebt 1.000 € für Werbung aus und macht damit 4.000 € Umsatz netto. Der ROAS liegt bei 4.
02
Ware, Versand und Gebühren kosten 2.400 €. Es bleiben 1.600 € Deckungsbeitrag.
03
Marketing-ROI = (1.600 € minus 1.000 €) ÷ 1.000 € = 60 %. Die Werbung verdient Geld.
04
Zweiter Fall: ROAS 2, also 2.000 € Umsatz bei 1.000 € Werbekosten und 40 % Deckungsbeitrag. Es bleiben 800 €, der ROI liegt bei minus 20 %.
Beide Kampagnen sehen im Werbekonto ordentlich aus. Nur eine davon verdient wirklich Geld.
Wann ihr welche Kennzahl nutzt
Der ROAS ist schnell und direkt im Werbekonto sichtbar. Er eignet sich, um Kampagnen und Anzeigen im Alltag miteinander zu vergleichen. Der ROI zeigt, ob sich eure Werbung unterm Strich lohnt. Er ist die Kennzahl für Entscheidungen über Budget und Wachstum.
Die Verbindung: der Break-even-ROAS
Mit dem Break-even-ROAS verbindet ihr beide Welten. Er übersetzt eure Marge in einen ROAS-Wert. Liegt der ROAS darüber, ist der ROI positiv.
Typische Fehler
- Einen hohen ROAS mit Gewinn verwechseln
- ROAS verschiedener Shops oder Produkte vergleichen, obwohl die Margen unterschiedlich sind
- Den ROI nur einmal berechnen und nicht regelmäßig prüfen
- Wiederkäufe vergessen, die den ROI eines Neukunden später deutlich verbessern
So machen wir das bei adtree
Zu Beginn ermitteln wir gemeinsam mit euch den CAC, also was euch ein Neukunde maximal kosten darf. Dazu kommt eure Rentabilitätstabelle mit Marge und Break-even-ROAS. So sehen wir für jede Kampagne, ob sie nach Ware, Versand und Gebühren wirklich Gewinn bringt.
Verwandte Begriffe
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